Pasul 1: Îndrăgostește-te de produsele tale
Ai fost vreodată într-un restaurant și l-ai întrebat pe chelner ce recomandă din meniul localului și nu a putut să-ți răspundă pentru că nu a încercat nimic? Cam așa este și atunci când încerci să vinzi un produs pe care nu l-ai încercat niciodată. Toți cei care au succes în network marketing îți vor spune că îți va fi greu să recomanzi cuiva un produs, dacă tu nu-l apreciezi îndeajuns de mult.
Este important să studiezi întregul portofoliu de produse și să afli care sunt beneficiile fiecăruia. Învață totul despre produsele pe care le reprezinți. Nu îți recomand să plasezi o comandă pentru toate produsele companiei pe care o reprezentați, dar dacă ai oportunitatea poți să soliciți câteva mostre și pur și simplu să le testezi.
Vei fi mult mai pregătit ca reprezentat în toate întâlnirile de prezentare a produselor.
Pasul 2: Recomandă produsul altor cel puțin 5 persoane
Este foarte ușor să vorbești despre ceva de care te-ai îndrăgostit. Observi că nu am spus să vinzi? Recomandă sau împărtășește experiența ta cu acel produs, ce beneficii ți-a adus etc. Povestește despre cum și problemele lor s-ar putea rezolva cu produsul X încercat de tine. Cu cât vei împărtăși mai mult din experiența ta, cu atât vor avea mai mare încredere în tine și în ceea ce faci. În plus, vei începe să ai și tu încredere în cea mai importantă persoană – adică în TINE.
Primele persoane care te vor ajuta să capeți această încredere sunt cei aflați în cercul cel mai restrâns și cunoscut de apropiați – familia și prietenii tăi. Așa îți vei dobândi încet curajul de a împărtășii experiențele tale și cu cei din cercurile următoare.
Pasul 3: Invită 5 persoane să încerce produsul și să-ți ofere o părere sinceră
În acest pas este esențial să ieși din zona ta de confort și să împărtășești produsele și cu alți oameni. Îți prezint mai jos un mod prin care poți recomanda portofoliul de produse uimitoare, fără o prea mare presiune.
Oferă unui eșantion stabilit de tine mostre din produse, în schimbul opiniei lor sincere. Apoi, solicită-le permisiunea de-ai contacta în următoarele 24 – 48 de ore pentru a vedea dacă le-a plăcut. Asta e tot. Nu le cere nimic altceva, decât sincera lor părere. Foarte important este să faci follow up, adică să nu uiți să-i contactezi înapoi, așa cum i-ai anunțat că o vei face. Întreabă-i dacă doresc produsul la dimensiunea și cantitatea lui normală. Dacă vor spune da, e minunat! Dacă vor spune nu, întreabă-i dacă le poți trimite un catalog, o broșură sau dacă le poți adăuga adresa lor de e-mail într-o bază de date pentru a păstra legătura.
Repetă acest proces și vei observa cât de ușor îți va fi mai apoi să interacționezi cu oamenii. Vei descoperi persoane care vor să cumpere ceea ce oferi și poate chiar mai mult, să facă și ei ceea ce văd că faci tu. Dacă vor fi oameni care nu vor dori ceea ce le oferi, nu-i forța, lasă loc pentru cei care își doresc.
Vinzi un produs pe care nu-l poți oferi ca mostră? Nici o problemă. Invită-ți prietenii la tine acasă sau organizează o sesiune demonstrativă într-o locație, unde să poți prezenta toate beneficiile produsului tău.
Aceștia au fost primii 3 pași despre succesul unui business în network marketing. Urmează alți 4 pași la fel de importanți și pe care te invit să-i descoperi în articolul următor. Pentru a fi la curent cu toate informațiile pe care le împărtășesc te invit să mă urmărești pe Facebook. Dacă dorești mai multe informații despre cum poți să pornești și tu un business în network marketing, te invit să mă contactezi.
